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和刘强东交个朋友,罗永浩京东直播首秀战绩1.5亿,1分钟卖出一套房

罗永浩直播截图 图源:京东直播

继卖出200万元的卫星之后,罗永浩开始直播卖房了。

原价332.1万元的精装修公寓,以6.18折的折扣售出,最终到手价只需要205.23万元,仅此一套。



5月31日晚,京东618全面开启,罗永浩也开启了自己在京东的直播首秀。交个朋友宣布,当晚全场销售额突破1.5亿元。前一天,京东直播和“交个朋友”刚刚官宣达成战略合作。

1分钟卖出一套房

“在京东和我们的共同努力下,终于跟开发商把价格磨了下来!”罗永浩在直播间现场算了一笔账,按建筑面积159.8平方米计算,这套精装修公寓每平方米售价只需约12800元。作为对比,链家官网上,附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。

据介绍,这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越·傲旋城内。该项目坐落在金融科技小镇和互联网小镇中,由2栋约240米高的AB双子塔和一栋约100米高的C塔构成,紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司,主打垂直生活综合体的概念,配套商业、运动空间、主题花园、酒店商务等。

具体到本次直播售卖的房源,是一套一室一厅两卫精装修的户型,套内建筑面积96.62平方米。房屋产权2060年到期,无需购房资格,无户籍限制。预计2024年5月正式交付,如果延期交付,每天赔付房款的万分之1.5,约307元。

罗永浩登场不到半小时,就开始正式介绍这款观众本以为是压轴的商品。上架仅一分钟后,该套房源已经被订下。

罗永浩并未对这套房的销售结果投入过多关注,上架房源后,他和助播朱萧木迅速过渡到下一个产品,介绍起价值118元的花生油。

需要注意的是,本次罗永浩直播间上架的仅为2万元的定金链接,需要在拍下商品7天内到售楼处支付尾款203.23万元,一次性全款支付。

不过,罗永浩卖房的话题并未拉动京东直播间的流量。

开播20分钟后,其观看人次从220万左右上涨至275万,点赞数53.5万。开播三小时,直播间场观上升至755万左右。

这个成绩对罗永浩来说不算惊艳。早在一周前的启动大会上,京东就已经预告了本届618将会有知名直播机构和超级大咖入驻,交个朋友官方账号也已经预热多日。

去年10月,罗永浩首次登陆淘宝直播间,首播约2小时,直播间观看人次已突破1000万。反观京东直播,罗永浩出场前后,场观并未出现大幅波动,以相对稳定的速度缓慢增加。不过,开播两个小时后,罗永浩宣布,当晚京东直播间支付金额已经超过1亿元。据交个朋友官博消息,当晚京东“交个朋友”直播间全场销售额突破1.5亿元。

京东需要罗永浩

尽管宣布“退网”已近一年,但罗永浩依然展示了他在直播间的绝对权威。在提词器和幻灯片内容频频出错后,引得他再度在镜头前发飙,多次训斥场外工作人员。一度情绪外露陷入沉默,直到朱萧木提醒才恢复活跃。

过去一年来,罗永浩和交个朋友从抖音拓展到淘宝、京东。

交个朋友副总裁、淘宝事业部负责人崔东升在一场演讲中提到,主播或MCN机构在选择平台上的考量因素主要有三点:首先是平台未来的想象空间是否足够,这需要考察平台现有的资源和其未来的战略;其次是基因是否契合,即直播间和平台的调性是否相符;第三点是平台的重视程度,这决定了机构的启动速度和直播间前期投入难度。

在他看来,从长期来看,多平台、账号矩阵化是大势所趋。

从事直播运营多年的何远(化名)告诉时代财经,在业内看来,罗永浩与京东的平台调性相当契合。从直播风格上来看,去年以来,随着东方甄选在抖音崛起,内容型的直播更受流量青睐,而交个朋友的营销意味更重,实际上与传统电商平台的带货逻辑更为匹配。

另一方面,作为科技发烧友心中的创业灵魂人物,罗永浩个人IP也与京东相匹配,“懂男人的男人终于到了懂男人的平台”。去年加入淘宝直播时,罗永浩就曾喊出“男人们的双11需求,也该有人管管了”。事实上,早在2016年,罗永浩就曾在京东直播上举办了“老罗专场”。

不过,在何远看来,与其说老罗需要京东,可能京东直播更需要罗永浩。“京东直播的基本盘比较小,大家更愿意看抖音、淘宝,甚至是小红书直播。”何远表示,抖音有东方甄选、淘宝有李佳琦等人,但京东直播一直没有头部主播出现。

“凭罗永浩一己之力,能不能拉动京东直播,这个很难说。”何远分析,在抖音、淘宝这样头部主播云集的平台,以罗永浩的粉丝基础,未必会产生较大的影响,但对于京东来说,又是另外一回事了。

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