首发 | 中访网
责编 | 李 泽
未来的商业竞争是生态圈之间的竞争，这在互联网圈已经成为共识。但实际上生态圈战略适用于各行各业，以白酒行业为例，虽然与互联网距离较为遥远，但是生态圈已经成为各大酒企比拼综合实力的关键。
这不仅仅是因为白酒是一个高度依赖生态资源环境的行业，而是在新的行业周期里，白酒企业需要以生态圈的韧性来应对未来的不确定性。
当前，白酒行业面临产业产能增长与需求放缓、消费动能不足等诸多矛盾，行业进入调整转型期。在此背景下，部分酒企主动刺穿泡沫，积极调整，重构健康的企业生态，为下一轮增长周期蓄积力量。在这场行业变革中，洋河股份无疑是其中的积极推动者，并展现出了强大的决心与行动力。
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坚守长期主义 重塑企业生态
2024年洋河股份实现营业收入288.76亿元，归属于上市公司股东的净利润66.73亿元；2025年一季度实现营收110.66亿，净利润36.37亿元。
在行业深度调整的艰难时期，洋河股份并未将目光局限于短期业绩增长，而是秉持长期主义理念，把更多精力投入到重塑企业生态的工作中。
作为头部白酒品牌，以及绵柔型白酒的开创者，洋河股份具备诸多显著优势。其地处世界三大湿地名酒产区之一，拥有全球最大规模白酒窖池群。深厚的历史文化底蕴，庞大的酿酒储酒规模，全国化的渠道网络布局等优势，共同构筑起公司坚实的发展根基。
如何将这些核心优势发挥出来？洋河股份近年来从企业生态着手，不断优化产品矩阵，深化渠道改革，全力打造共赢生态圈。尽管这一系列举措如同 “外科手术”，短期内会给企业带来一定的 “阵痛”，但从长远来看，它们将进一步巩固产品、渠道与组织基础，有力推动公司实现高质量发展。
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优化产品矩阵 顺应市场潮流
从2016年高峰期的1358.4万千升下降到2024年的414.5万千升，中国白酒产能8年时间降幅超60%，而在此期间行业销售规模却从6000亿元提升至8000亿元，意味着中国白酒行业已经进入提质降量的阶段。
与此同时，随着消费群体的更迭，白酒消费呈现出多元化趋势，结构性升级与消费分层现象并存。如今的消费者不再仅仅关注性价比，对质价比也有了更高的要求。在以消费者为中心的时代，酒企必须紧跟市场消费趋势的变化，摒弃供给侧盲目扩张、简单复制的惯性思维，避免重复建设产能，淘汰落后产能，实现从 “量” 到“质”的转变。
在产品布局上，洋河股份摒弃全产品线策略，专注于产品结构的精细化、专业化调整。2021年，公司完成了715个SKU清理，使产品规划更加清晰。成功焕新天之蓝、水晶版梦之蓝和双沟珍宝坊等多款好产品。2022年，洋河股份继续梳理淘汰218个SKU，巩固核心产品梦六+战略主体地位，加强水晶版梦之蓝消费者培育。
经过这一系列大刀阔斧的改革之下，洋河成功打造出以高端引领、腰部支撑、大众托底的多层次产品“黄金矩阵”。在高端市场，梦之蓝系列尤其是梦之蓝·手工班和梦之蓝M9扛起了公司高端化发展的大旗；在次高端市场，洋河梦之蓝M6+和梦之蓝水晶版凭借较强的市场认知度和竞争优势，持续贡献稳定增量。
在大众价位带市场，天之蓝和海之蓝作为洋河的拳头产品，凭借广泛的消费者基础和品牌忠诚度，保持稳健增长。今年3月份，有着“年销一亿瓶，年饮三亿人”成就的海之蓝，迎来第七代焕新升级。此次升级在包装上引入全新的 “探索蓝” 色调，同时延续经典的梅瓶造型。在酿造工艺上，基酒选用在传统 “老五甑” 酿造工艺基础上，储存 3 年以上的陶坛基酒，并搭配 5 年陈年调味酒进行勾调，进一步优化酸酯平衡比例，使得产品品质相较于第六代有了显著提升。
除此之外，洋河大曲和双沟大曲在大众消费市场持续发力，2024年贡献了39.31亿元营收。今年5月，主打性价比的“民酒”洋河高线光瓶酒也将全面上市，该产品以“名酒的品质、光瓶的便利、亲民的价格”构建差异化的竞争力，为大众消费提供全新选择。
业内分析认为，在白酒消费分化之下，拥有强品牌力、宽价位带产品矩阵的名酒企业更具发展优势。强品牌力的白酒公司拥有坚实的消费者基础，而产品矩阵涵盖多价位段的名酒企业，能够借助品牌势能，更好地满足性价比消费需求兴起带来的市场变化。
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打造共赢生态凝聚发展合力
当下，白酒行业供需不平衡带来的渠道库存偏高、价格倒挂的问题突出，厂商关系面临挑战。在此情况下，酒企更需践行长期主义，打造共赢生态，携手商业伙伴共渡难关。
美国著名经济学家詹姆斯·弗·穆尔（James F. Moore）也即“商业生态圈”概念的提出者认为：“对大多数公司而言，唯一真正可持续的优势来自竞争中的创新。而创新企业不能在真空中发展，它们必须吸引各种各样的资源，吸引资本、合作伙伴、供应商和客户来创建合作网络。”
在今年3月份糖酒会期间，洋河正式推出了第七代海之蓝。同时对第六代海之蓝进行控货，有利于提升消费体验与经销商利润，构建更健康的渠道生态，洋河深刻践行了穆尔的“商业生态圈”理念。
实际上，洋河一直致力于构建一种“共建、共享、共赢”的企业生态，并提出了“厂商共同体”的理念。从厂商共创1.0输血阶段到厂商共建2.0活血阶段、厂商共赢3.0强血阶段，再到如今的厂商共生4.0造血阶段，洋河不断推动厂商关系升级进阶。
为了加强与经销商的合作，洋河股份还采取了一系列创新举措。通过召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台等方式，探索厂商合作新模式。同时，公司起草了《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》两部管理大纲，从制度层面保障经销商的正当权益。
洋河的共赢理念不仅体现在和经销商的关系上，在利润分配方面，洋河也给投资者带来丰厚的回报。自2009年上市以来，洋河每年都进行现金分红、从未间断，已完成16次分红，累计现金分红金额528.53亿元，达到上市以来募集资金总额的19倍，股息率达9.75%，位居白酒行业首位。
根据洋河股份《现金分红回报规划（2024年度-2026年度）》，未来三年洋河每年的分红总额不低于当年度归属于上市公司股东净利润的70%，且不低于70亿元（含税）。真金白银的高分红不仅是洋河对自身经营实力与未来发展前景的高度自信，同时也深化了企业与股东之间价值共同体的构建。
