“在医疗行业，新质生产力不仅是技术的革新，更是理念的革新、服务模式的升级，是对生命健康更深层次的理解和促进。”联影医疗董事长兼联席首席执行官张强日前在接受中国证券报记者采访时表示，在新的时代号角下，公司致力于培育新质生产力、壮大新质生产力、加速新质生产力的应用，推动技术原始创新、设备自主创新、医疗模式创新。展望未来，作为行业创新引领者，联影医疗将继续瞄准医学影像领域的前沿技术，加快创新突破，提升医疗服务质量和效率，让创新惠及更广泛的人群。
自成立以来，联影医疗持续加强研发投入，致力于攻克医学影像设备、放射治疗产品等大型医疗装备领域的核心技术。近两年来，公司推出一系列领先行业和填补行业空白的产品，包括5T磁共振产品uMR Jupiter 5T，数字减影血管造影DSA产品系列，新一代分子影像uMI Panorama系列等。同时公司在海外市场的足迹正不断扩大，业务已遍及全球70多个国家和地区。
● 本报记者 李梦扬
中高端产品收入占比提升
联影医疗成立于2011年，专注于自主研发和生产高性能医学影像及放疗设备。经过多年努力，公司已经构建包括医学影像设备、放射治疗产品、生命科学仪器在内的完整产品线布局。
根据公司2024年半年报，上半年联影医疗实现营业收入53.33亿元，同比增长1.18%；实现归母净利润9.50亿元，同比增长1.33%。截至报告期末，公司累计向市场推出120余款产品，包括磁共振成像系统（MR）、X射线计算机断层扫描系统（CT）、X射线成像系统（XR）等。
分产品看，根据2023年年报，联影医疗2023年实现医学影像诊断设备及放射治疗设备销售收入99.27亿元，同比增长21.10%，其中CT设备销售收入达40.66亿元，同比增长7.78%，MR设备销售收入达32.79亿元，同比增长58.50%。
随着2023年CT和MR配置证放开，持续推动了中高端产品的市场需求增加。据联影医疗介绍，2024年上半年，公司中端及高端产品收入占比大幅提升。具体到CT产品线方面，报告期内，以128排-256排和256排以上CT为代表的中高端及超高端产品的收入占比在去年超50%的基础上，延续增长势头。MR产品线方面，高端3T采购需求稳定增长，超高端的5T产品保持强劲势头，同时经济型的新一代1.5T系列产品保持了市场占有率第一，MR在国内整体市场占有率继续提升。
产能方面，目前公司在全球范围内有四个主要生产基地，分别位于上海、常州、武汉和美国休斯敦。联影医疗表示，作为公司的募投项目之一，高端医疗影像设备产业化基金项目的建设内容包括智能制造工厂的建设、生产研发楼和配套综合楼以及其他配套设施的建设。2022年，公司产业化示范基地二期项目已正式开工，预计将于明年竣工。公司的新基地还将打造数智化超级工厂，借助工业物联网、大数据、人工智能等前沿技术，提升全线高端产品全球供给能力与速度。
值得一提的是，今年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级，鼓励具备条件的医疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造。
对此，张强表示，此次《行动方案》中，设备更新的力度大、时间周期长，将在未来2年至3年，甚至更长的时间范围里，对卫生健康体系、产业结构及各级医疗卫生服务机构产生深远影响。今年上半年因设备更新政策影响，医院原定的招投标活动有所暂缓，但设备采购需求依然存在并持续扩大。“我们预计相关计划和政策的落实速度将加快。公司高度关注国内医疗设备更新项目的进展，并已做好相关准备，积极配合国家政策执行，挖掘更多发展机遇。”
坚持自主研发创新
联影医疗表示，公司以“临床需求和客户价值”为导向，紧密跟踪行业内最新技术和发展趋势，持续加大研发投入，强化下一代产品的开发。根据公司半年报，上半年公司研发投入总额为10.17亿元，同比增长11.11%，占营业收入的比重为19.07%。
回顾过去，中国的高端医学影像设备市场曾长期被外资企业主导，经过十余年国产医学影像设备技术的发展，国产品牌的进口替代趋势愈发明显。
联影医疗表示，公司坚持以自主研发创新为发展战略，依靠多年来深耕影像设备行业的技术与人才储备，已实现了全线高端医学影像诊断及治疗设备的自主研发。
据介绍，联影医疗为MR，MI（分子影像），CT和XR产品线打造了uAIFI，uExcel，uSense，uVERA等先进的技术平台，近两年来，公司不断推出一系列领先行业和填补行业空白的产品，包括5T磁共振产品uMR Jupiter 5T，数字减影血管造影DSA产品系列，新一代分子影像uMI Panorama系列，以及业界首创一体化CT环形直线加速器uLinac HalosTx。
截至2024年上半年，公司累计提交专利申请8784项，累计专利获得4442项，其中发明专利申请7241项，发明专利获得3307项，发明专利申请占专利总申请数比例82%。
随着AI医学影像正在全世界范围内蓬勃发展，人工智能深度学习、全数字化等开创性技术成果正在与医学影像诊断设备相结合。以CT领域为例，联影医疗介绍，AI技术实现低剂量扫描、影像分析和快速图像重建，提升了图像质量、提高了检查效率。这些发展方向共同助力个性化医疗、实时自动化诊断，并为医生提供更多智能辅助和决策支持，将进一步带来整体医疗水平的提高。
“公司一直坚持技术创新和临床需求导向双轮驱动的创新策略，基于平台开发模式整合技术和供应链，不断提高研发效率，拓展和提升我们的产品技术平台的能力和水平。”张强表示，产品创新方面，公司将秉持“全线覆盖自主研发、掌握全部核心技术、对标国际顶尖水准”的原则，持续为市场推出一系列“行业首创、深度体现临床价值”的高端医疗装备，为临床与科研打开全新想象空间。
出海谋发展
近年来，随着研发能力不断提升，多家创新医疗器械公司选择出海谋求更广阔的市场空间。
联影医疗表示，公司在海外市场秉持着“一核多翼，高举高打，全线突破”的市场战略。全面进入国际市场六年多以来，公司凭借极具竞争力的创新解决方案、稳定可靠的产品质量、专业高效的服务，在国际市场的客户满意度、品牌影响力和市场份额快速提升。截至2024年6月30日，公司产品已成功进驻美国、日本、韩国、新西兰、意大利、印度等70多个国家和地区。
值得关注的是，根据半年报，上半年联影医疗实现国际市场收入9.33亿元，同比增长29.94%，国际市场收入占公司业务收入的比例达17.49%。
具体来看，联影医疗介绍，2024年上半年，公司在各区域本土化能力建设不断加强，跨区域协作能力持续提升，在北美、南美、亚太等多个区域取得了业务突破，在法国、德国、英国等欧洲重点市场也取得了良好进展。
对于自建本地化团队和寻找代理商合作伙伴两种出海方式，张强介绍，公司在突破海外市场时，采取了上述两种方式相结合的模式。一方面，自建本地化团队能够使公司更深入地了解当地市场的需求和特点，提供更加贴合当地市场的产品和服务，同时也有助于提升品牌在当地的影响力。另一方面，代理商通常有丰富的本地资源和经验，能够提供专业的销售渠道，与本地代理商合作可以帮助公司更快进入市场，缩短对当地市场的了解和适应周期，提高市场渗透率。
据公司介绍，在亚太市场，公司将充分发挥创新产品的核心竞争优势，进一步深化本土化平台功能建设，深化与当地领先医科大学、教学医院和研究机构在高端影像设备上的销售、临床及科研合作。而在具备发展潜力的新兴市场，如拉美、中东、非洲等地区，公司将结合市场特点和区域优势，打造“区域中心+二/三级子公司”全球协同、立体化合作机制。
以非洲市场拓展为例，联影医疗介绍，关键挑战之一便是人才，本地化人才团队搭建常常会面临跨文化沟通以及难以适应紧张的工作节奏等问题。其次，一些客户更熟悉欧美品牌，而对中国品牌的了解较少，对联影品牌的认可度提升需要时间。
“公司将重点依旧放在产品与技术方面，同时配以长期投入的战略决策、具有竞争力的整体服务方案。”联影医疗表示，具体而言，第一，组建当地团队与地区子公司；第二，与当地医疗机构、行业协会和专业人才建立合作；第三，搭建系统性的服务培训中心；第四，积极参加当地主流的行业展会和交流活动；第五，做长期的本土化布局，比如，自2022年首次与埃塞俄比亚华盛顿医院（WHC）合作以来，联影医疗将继续支持其二期医院的建设。“通过以上措施，公司顺利进入非洲市场，与当地合作伙伴建立了深厚的联系，品牌影响力得到不断提升。”
展望未来，张强表示，联影医疗以“成为世界级医疗创新引领者”为愿景，将继续深化国际市场的拓展，重点关注高增长区域和潜力市场。通过加强本地化运营、提升服务质量和加大产品创新力度，进一步巩固和提升公司在全球市场的竞争力。通过持续的创新和市场拓展，联影医疗将为全球用户提供更大的临床价值、商业价值及社会价值，引领医疗科技变革，践行健康大同的使命。
